原標題：格力山東區庫存消化明顯 正試點扁平化代理模式 來源：新浪財經
近日，在安信證券家電行業的投資交流會上，格力山東地區某專家，就格力目前在該地區的銷售情況、渠道規劃等問題於投資者進行了交流。
據該專家透露，受疫情、渠道改革預期等因素的影響，截止今年6月，格力山東地區銷售額大概35億，同比下滑近40%。
價格方面，去年雙十一是空調價格地點，其中變頻空調達到1799元，后因缺貨後上漲到1999元，現在進入旺季，同款價格上漲至2499元。
去年，在去庫存壓力的影響下，格力率先開始執行降價策略。據悉，經過7-8個月時間，格力的三級能效產品庫存已得到了大量消化。
「目前庫存不高，但存在結構性問題，庫存主要是高端機，中低端缺貨。」該專家表示，省代公司目前的庫存大概8億。經銷商庫存少，可能是往年同期的的三分之一到四分之一，最近一直在消化庫存。
關於格力公司的銷售渠道體系改革問題，在今年5月份召開的格力業績說明會上，格力公司董事長董明珠便有提及。她認為，這目前仍是困擾格力的問題，改革要做，但如何平衡數萬名線下經銷商的利益仍需要慎重考慮。
據了解，格力山東區域此前的代理商模式為多層代理，即包括省級代理、市級代理、區縣級代理。三個體系并行，包含賣場體系、代理體系和專賣店體系。渠道較為穩定，各層經銷商按層級備貨、收款，都是格力的核心經銷商。
「目前山東區域正在推進渠道改革，新的盛世欣興公司與山東原來的省代公司正在進行工作切割。」該專家透露，改革后，格力希望模式扁平化，取消各級代理商，由總部與經銷商直接合作。
專家認為，此舉的好處是經銷商的庫存和頭款壓力將減小，銷售後直接享受網上直銷的返利，並負責售後安裝，整體類似於分銷員模式。不過，這一模式也可能導致利潤空間和市場管控能力受影響較大，流失部分核心經銷商客戶。
「不過，目前多數經銷商還沒發現切換到新模式有何好壞影響。」專家稱，直接與總部合作，可能需要半年到1年時間才能看的出來好壞。全省有3000多家網點、400多家專賣店，未來可能全國都是一盤棋，即所有專賣店和經銷商都會和珠海直接合作。
今年以來，直播帶貨成了各家公司的一個亮點。格力董事長董明珠的帶貨直播，也吸睛不少。對於格力總部直播帶貨的現象。該專家認為，賣給終端消費者與經銷商囤貨額的佔比估計4：6，經銷商囤貨其實佔到了60%。
「對經銷商而言，直播提貨價格更低。」該專家透露，總部控制了貨源，低價型號只能從直播中提貨。為了提升「董明珠的店」銷售額，3級能效產品及中低端產品線下供貨量極少，經銷商只能從線上調貨。（新浪財經 陳礦然）
"專家級" - Google 新聞
July 05, 2020 at 11:23AM
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